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Sebbene le fiere rappresentino una parte importante del marketing mix nel mercato industriale, molto poco è stato studiato sulla loro funzione nel marketing industriale. Questo studio ha valutato il ruolo delle fiere nel mix di comunicazione delle aziende tessili, la misura in cui le imprese impegnate in attività pre- e post-fiera e le opinioni degli espositori sull'organizzazione delle fiere. I dati sono stati raccolti attraverso un questionario strutturato utilizzando interviste faccia a faccia. Gli espositori hanno elencato diversi vantaggi per la partecipazione alle fiere, tra cui l'identificazione di nuovi clienti e la valorizzazione dell'immagine e della buona volontà dell'azienda. Tra gli svantaggi vi erano gli alti costi e la difficoltà di quantificare i risultati delle fiere che mettevano a disagio i dirigenti per le grandi spese. I risultati hanno inoltre rivelato che le dimensioni dell'impresa non hanno influenzato la definizione degli obiettivi e la misura in cui le imprese impegnate in attività fieristiche. Nel complesso, gli espositori devono adottare un approccio orientato al mercato per le loro attività fieristiche.
Über den Autor / die Autorin
Dra. Rooma Roshnee Ramsaran-Fowdar, PhD (Universidad de Mauricio), MSc (Econ) Management (LSE), BSc (Hons) Economics and Accounting (Universidad de Bristol). Profesora de Marketing, Universidad Central de Queensland, Australia.
