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SUPPLIER NEGOTIATION MADE SIMPLE

Französisch · Taschenbuch

Beschreibung

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Obtain the best from your suppliers, ... a matter of know-how, not a matter of instinct !

For most people, negotiation is a question of natural instinct. It is something you cannot learn, you are either gifted or not
gifted in this domain. However, no one has yet discovered the chromosome for negotiation !
And with good reason, negotiation is not a matter of instinct but a matter of know-how that some develop while others don't. Since it is based on know-how, negotiation is in fact, a process which can be analysed, understood, applied systematically and made simple to guarantee results that have nothing to do with luck.
This book will contribute towards you reaching this ambitious objective : supplier negotiation made simple. Negotiation profiles, styles, steps, procedural, decision and manipulative strategies, tools, techniques, tricks and ploys... the standard negotiation toolbox won't have any secret for you anymore. Yet, you will need to learn how to make the best use of it.
In this respect, the present book distinguishes itself from existing literature with the presentation of a new approach to negotiation : the 4C model for Compose - Clarify - Confront  - Commit, a simple and efficient negotiation method... surprisingly simple but incredibly efficient !

Produktdetails

Autoren , Daniel Gérard, Ed Ainsworth, Gerard, Daniel Gerard, Daniel (1962-....) Gérard, GERARD 1RE ED 2014
Verlag De Boeck Superieur
 
Sprache Französisch
Produktform Taschenbuch
Erschienen 24.09.2014
 
EAN 9782804189211
ISBN 978-2-8041-8921-1
Seiten 100
Gewicht 221 g
Serien Le management en pratique
MANAGEMENT EN PRATIQUE
Management in pratice
Management in pratice
MANAGEMENT PRATIQUE
Thema Sozialwissenschaften, Recht,Wirtschaft > Wirtschaft > Management

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