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Sie erhalten 6 Audio-CDs mit über 6 Stunden Laufzeit! Somit handelt es sich um einen kompletten Lehrgang durch den Sie noch einfacher und mehr verkaufen. Dieses Hörbuch ist aus dem gleichnamigen Buch entstanden. Es wurde aufwändig, qualitativ hochwertig und mit vier Sprechern produziert. Sie erleben alle darin enthaltenen Verkaufsgespräche zwischen dem Verkäufer und seiner Interessentin als spannende und unterhaltende Dialoge. Ein weiterer Profi-Sprecher, ebenso aus Radio- und Fernseh- Produktionen bekannt, liefert im Wechsel mit dem Autor Thomas Pelzl alle wichtigen Informationen zu den vorgestellten Inhalten, Vorgehensweisen und Hintergründen. Der Hörer erlebt ein Feuerwerk an Informationen und Ideen für "Das perfekte Verkaufsgespräch." In einer Zeit, in der sich Angebote gleichen und Preise günstiger werden, gibt es für Kunden einen entscheidenden Unterschied - den Verkäufer. Dieses Hörbuch lässt den Leser in das perfekte Verkaufsgespräch eintauchen. Es liefert hunderte von Ideen, Impulsen und Formulierungen für die persönliche Entwicklung und die sofortige Steigerung der eigenen Verkaufsleistung. Mit diesem einfach nachvollziehbaren Leitfaden navigiert der Verkäufer durch die wirkungsvolle Gesprächseröffnung über Widerstände bis in den Abschluss.
Inhaltsverzeichnis
Kapitel 1 - Der natürliche Verkäufer
Kapitel 2 - Verkauf und Persönlichkeit
Kapitel 3 - Nutzen formulieren
Kapitel 4 - Termine vereinbaren
Kapitel 5 - Bedarf ermitteln
Kapitel 6 - Die Präsentation
Kapitel 7 - Zusatzverkäufe holen
Kapitel 8 - Einwände beseitigen
Kapitel 9 - Preise verhandeln
Kapitel 10 - Abschlüsse machen
Kapitel 11 - Weiterempfehlungen erhalten
Zusatzkapitel
Über den Autor / die Autorin
Thomas Pelzl, geboren 1964 in Ravensburg, ist über 30 Jahre im aktiven Verkauf, seit mehr als 20 Jahren selbständig und rund 15 Jahre Verkaufstrainer. Dabei hat er in den verschiedensten Branchen und Märkten gearbeitet und nahezu jede Form des Verkaufs gelebt. Die Karriere im Verkauf begann bereits mit 16 Jahren während einer Berufsausbilung zum Fernsehtechniker. Nach weiteren Ausbildungen zum Datentechniker übernahm er die Serviceleitung eines Dienstleisters. Von 1992 an gründete und führte er verschiedene Firmen. Heute ist er Verkäufer, Geschäftsführer, Verkaufstrainer, Coach, Mentor und Autor verschiedenster Fachartikel und Bücher.
Thomas Pelzl, geboren 1964 in Ravensburg, ist über 30 Jahre im aktiven Verkauf, seit mehr als 20 Jahren selbständig und rund 15 Jahre Verkaufstrainer. Dabei hat er in den verschiedensten Branchen und Märkten gearbeitet und nahezu jede Form des Verkaufs gelebt. Die Karriere im Verkauf begann bereits mit 16 Jahren während einer Berufsausbilung zum Fernsehtechniker. Nach weiteren Ausbildungen zum Datentechniker übernahm er die Serviceleitung eines Dienstleisters. Von 1992 an gründete und führte er verschiedene Firmen. Heute ist er Verkäufer, Geschäftsführer, Verkaufstrainer, Coach, Mentor und Autor verschiedenster Fachartikel und Bücher.
Martin Schäfer, geboren 1935, wurde in Ulm geboren und hat Germanistik, Philosophie und Kunstgeschichte studiert. Er ist Autor und Kolumnist der Münchner Abendzeitung und lebt seit über 40 Jahren in München. Neben seiner journalistischen Tätigkeit hat er zahlreiche Bücher geschrieben, die sich mit Bayerns Geschichte befassen.
