Verhandlungstechniken - Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss

Erfolgreiche Verhandlungen beginnen durch optimale Vorbereitung: Eigene Interessen sind zu klären, Ziele zu setzen, Zugeständnisse einzuschätzen und die Strategie festzulegen.
Nachdem darauf eingegangen wurde, widmen sich die Autoren dem Verhandlungsgespräch und behandeln neben Umfeld, Frage- und Argumentationstechnik sowie Umgang mit Einwänden das Thema Verhandlungstaktik.

Info autore

Michael Schmidt ist bei der Zeitschrift auto motor und sport innerhalb des Sport-Ressorts für die Formel 1-Berichterstattung zuständig und bei jedem Rennen vor Ort.

Dettagli sul prodotto

• Autori: Astrid Heeper, Michael Schmidt
• Editore: Cornelsen
• Formato: Tascabile
• Pubblicazione: 01.01.2003
• Pagine: 120
• Peso: 115 g
• Illustrazioni: m. zweifarb. Abb.
• Serie: Pocket Business
• Categoria: Guide e manuali > Diritto, professione, finanze > Formazione, professione, carriera