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Eine Existenzgründung wird auch von Gefahren und Unwägbarkeiten begleitet. Existenzgründungen sind kei9n Sprint, sondern ein Marathon, bei dem manche Stromschnellen gemeistert und in die Tiefe ziehenden Strudel umschifft werden müssen. Das schonste Schiff mit der besten Ladung nützt wenig, wenn es von seinem Steuermann in gefahrvollem Gewässer auf Grund gesetzt wird. Um in diesem Bild zu bleiben: auch der beste Businessplan mit ausgefuchstem Finanzierungskonzept nützt nichts ohne entsprechend qualifizierte Personalfaktoren des Kapitäns auf der Brücke. Existenzgründer gehen nicht selten davon aus, dass sich in einem Kreditgespräch immer ungleich starke Verhandlungspartner gegenüber stehen: der Kreditsuchende fühlt sich leicht als Bittsteller, die Bank wird immer als die Gewährende und als gefühlte Stärkere gesehen. Trotz seiner im Vergleich zur Bank verschwindend geringen Größe und seiner vermeintlich schwachen Verhandlungsposition sollte der Existenzgründer alles ihm Mögliche unternehmen, um auf gleicher Augenhöhe zu verhandeln. Neben fundierten Geschäftsplänen erscheint eine Personalbilanz hierzu nicht als schlechtestes Mittel.Das Selbstbewusstsein ein gleichwertiger (nicht unbedingt gleichgewichtiger) Geprächspartner zu sein, könnt auch aus dem Wissen um die eigenen Stärken auf Grundlage eines sorgfältig vorbereiteten Ratings der persönlichen Existenzgründerfaktoren gespeist werden.
Über den Autor / die Autorin
Jörg Becker, geb. 1955 in Hannover. Lebt als freier Autor in Berlin. Veröffentlichungen seit 1981 in der Zeitschrift 'Filmkritik'; seit 1984 Essays, Presse-, Sachbuch-, Hörfunk-, Fernsehbeiträge und Lehrtätigkeiten.
